شایان ذکر است که فرآیند بین­المللی سازی شامل تطبیق جنبه­ های مختلف عملیات شرکت­ها با محیط­های بین ­المللی است. از نظر تصمیمات بازاریابی بین ­المللی، درنظر گرفتن "مکان" (با تمرکز بر استراتژی توزیع) یک جزء اساسی از آمیخته بازاریابی یک شرکت است (کاتلر[1] و همکاران، 2019). لی و گریفیث (2004) پیشنهاد می­کنند که استراتژی توزیع صادرات، درجه­ای است که یک شرکت از کانال­های مستقیم به جای غیرمستقیم برای صادرات محصولات خود به بازار بین ­المللی استفاده می­کند. چنین ملاحظاتی انتخاب ساختار کانال را مهم می­سازد زیرا عوامل بازار به روش­های مختلف بر وظایف صادراتی تاثیر می­گذارند. استراتژی کانال توزیع باید متناسب با ویژگی­های مشتری، فرهنگ و رقابت در بازار صادرات باشد. یک صادرکننده باتجربه ممکن است تصمیم بگیرد که کانال را کنترل کند و وظایف را با محتمل شدن هزینه جمع ­آوری اطلاعات و انطباق انجام دهد، درحالی که یک صادرکننده نادر ممکن است برای رساندن محصولات به بازار تا حدودی به واسطه­ های باتجربه وابسته باشد. تحقیقات قبلی به طور ضمنی یا صریح عملکرد کانال توزیع یا اثربخشی واسطه­ ها را به عملکرد صادرات مرتبط می­کند (راد و همکاران، 2012). برای مثال، راد و همکاران (2012) مفهوم «واسطه ­های فرهنگی» را مورد بحث قرار می­دهد که به تصمیم­ گیرندگان برای دسترسی به بازارهای خارجی کمک می­کنند و ازجمله شکاف­های نهادی را برطرف می­کنند. در ایجاد و حفظ روابط در بازار صادرات، داشتن تجربه و تعهد به حمایت از اعضای کانال می­تواند جنبه مهمی از استراتژی صادرات شرکت باشد. استدلال ­های فوق به تصمیم­ گیرندگان پیشنهاد می­کند که استراتژی­های توزیع خود را در بازارهای صادراتی تطبیق دهند زیرا این امر تغییرات در محیط خارج از کشور را نشان می­دهد.

[1] . Kotler

 ادبیات سیستم انطباق توزیع. 3

سیستم انطباق توزیع. 3

 استراتژی توزیع. 3

 انواع استراتژی های توزیع. 5

 استراتژی توزیع فشرده 5

 استراتژی توزیع انتخابی.. 6

 استراتژی توزیع انحصاری.. 7

 پیشینه پژوهش... 8

پیشینه داخلی.. 8

 پیشینه خارجی.. 9

منابع   11

• مصلح، عبدالمجید؛ بحرینی­زاده، منیجه؛ کریمی قهفرخی، سمیرا (1395). تأثیر ابعاد جهت­گیری استراتژیک بر عملکرد صادراتی شرکت­های صادراتی استان بوشهر. فصلنامه علمی- پژوهشی تحقیقات بازاریابی نوین، سال ششم، شماره چهارم، صفحات 125 الی 140.

• Kotler, P., Manrai, L.A., Lascu, D.-N. and Manrai, A.K. (2019), “Influence of country and company characteristics on international business decisions: a review, conceptual model, and propositions”, International Business Review, Vol. 28 No. 3, pp. 482-498.
• Rod, M., Ellis, N. and Beal, T. (2012), “Discursive constructions of the role of cultural intermediaries in the wine markets of Japan and Singapore”, Qualitative Market Research: An International Journal, Vol. 15 No. 2, pp. 128-147.

• Segetlija, Z., Mesarić, J., & Dujak, D. (2011, January). Importance of Distribution Channels-Marketing Channels-for National Economy. In 22nd CROMAR Congress.
• Grewal, R., & Dharwadkar, R. (2012). The role of the institutional environment in marketing channels. Journal of Marketing, 66(3), 82- 97.
• Kushwaha, T. (2012). Brand extension: a strategy for competitive advantage. Samvad, 5, 18-27.
• Bikram, S. (2013). An exploratory study of exclusive dealing in channel relationships. Academy of Marketing Science, Journal, 25(3), 201– 213
• Frazier, G. L., Maltz, E., Antia, K. D., & Rindfleisch, A. (2009). Distributor sharing of strategic information with suppliers. Journal of Marketing, 73(4), 31-43.
• Musso, F. (2010). Innovation in marketing channels: Relationships, technology, channel structure. Journal of Marketing Communications, 10(2), 13-25.
• Leroy, K. D. J. (2017). Sales and distribution networks of Fast-Moving Consumer Goods (FMCGS) companies in Ghana. A case study of selected companies in the Kumasi Metropolis. Doctoral dissertation, Kwame Nkrumah University of Science and Technology, Kumasi.
• Hauser, J. R., & Shugan, S. M. (2008). Defensive marketing strategies. Marketing Science, 27(1), 88-110.
• Rosenbloom, B. (2007). The wholesaler's role in the marketing channel: Disintermediation vs. reintermediation. International Rev.
• Zhao, X., Niu, R. H., & Castillo, I. (2010). Selecting distribution channel strategies for non-profit organizations. European journal of Marketing, 44(7/8), 972-996.
• Ferrell, O. C., & Hartline, M. (2012). Marketing strategy, text and cases. New York, USA: Nelson Education
• Frazier, G. L., Maltz, E., Antia, K. D., & Rindfleisch, A. (2009). Distributor sharing of strategic information with suppliers. Journal of Marketing, 73(4), 31-43
• Affran, S., and Asare, R. K. (2019). Emergence of New Marketing Distribution Strategies: A Call for A Paradigm Shift. EJBMR, European Journal of Business and Management Research Vol. 4, No. 6, December 2019.