تصمیم خرید به­عنوان معیار سنجش قدرت تصمیم فرد برای انجام برخی رفتارها یا تصمیم­گیری برای خرید محصولات، کالاها یا خدمات تعریف شده است (آموروسو و مورکو[1]، 2016). مصرف­کنندگان در تصمیم خرید خود مطمئناً ملاحظات زیادی مانند برند تجاری لوکس، تصویر برند و کیفیت برندی که خریداری می­کنند را درنظر می­گیرند. دو مورد از ارزیابی­های گستردۀ رفتار پذیرش در مطالعات نوآوری­خواهی­های مصرف­کننده عبارت‌اند از تصمیم به خرید و مالکیت رفتار خرید و زمان پذیرش. تصمیم به خرید به­طور گسترده­ای در مطالعات مربوط به بازاریابی مورداستفاده قرارگرفته است. نتایج تحقیقات اخیر نشان می­دهد که هر دو متغیر، نگرش­های تجربی و عملی مرتبط با تصمیمات خرید مصرف­کنندگان را ارائه می­کنند (پرسائود و شیلو[2]، 2017). طرح یا ایده­ای از مصرف­کننده برای خرید یا برند خاص، تصمیم خرید نامیده می­شود. این احتمال وجود دارد که یک مصرف­کننده به دنبال دلیلی برای توجیه نیازهای خود و خرید یک برند خاص باشد. ایده خرید یک برند می­تواند براساس نام برند یا تصویر ساخته شده در ذهن مصرف­کننده باشد (رانگسریساوات و سیریناپاتپوکین[3]، 2019). تصمیم خرید مفهومی بسیار پیچیده بوده و برخی از محققان آن را به­عنوان مؤلفه­ای از نگرش درنظر می­گیرند که به بُعد مثبت مربوط است. درحالی­که محققان دیگر آن را به­عنوان یک متغیر مستقل مورد بررسی قرار می­دهند. مطابق با مطالعات دوهیم و همکاران (1996)، تصمیم خرید دربرگیرنده مرحله­ای از فرایند تصمیم­گیری است که در آن مشتری می­تواند براساس تجربه، باورها و نگرش­های خود نسبت به محصولات، ترجیحات و اولویت­های خود را برای یک محصول یا کالا مشخص نماید. در زمینه تصمیم خرید مصرف­کنندگان دو رویکرد مختلف وجود دارد: رویکرد برنامه­ریزی و رویکرد احتمالی.

• رویکرد برنامه­­ریزی (بلک[4]، 1985): این رویکرد نشان­دهنده جنبه پویای این مفهوم بوده و درجه­ای است که شخص برنامه­های آگاهانه­ای را برای انجام یا عدم انجام برخی از رفتارهای مشخص آینده تدوین کرده است. براساس مطالعات هوارد (1994)، تصمیم خرید فرایند برنامه­ریزی خرید و نتیجه ناشی از تمایل یا نیاز فرایند شناختی است که به برنامه­ریزی خرید منجر می­گردد.
• رویکرد احتمالی: برخی از محققان مانند جاستر (1966) و جامیسون و باس (1989)، بُعد احتمالی تصمیم خرید را ترجیح می­دهند. این بُعد درواقع بیان­گر احتمال ذهنی خرید یک محصول یا برند معین است. هر فردی این احتمال را خودش تعیین می­کند و شکی نیست که تصویر کشور مبدأ بر درک مصرف­کنندگان از محصولات و متعاقباً بر تصمیم خرید محصول یا خدمات نیز تأثیر می­گذارد (مرابت، 2020).

[1] . Amoroso & Morco

[2] . Persaud & Schillo

[3] . Rungsrisawat & Sirinapatpokin

[4] . Belk

 تصمیم خرید. 3

 ترجیحات خرید. 6

تمایل به پرداخت قیمت بالاتر. 7

 پیشینه پژوهش... 9

 پیشینه داخلی.. 9

 پیشینه خارجی.. 13

منابع. 16

• ابراهیمی، پگاه؛ ملکمی، افسانه (1395). تأثیر کشور مبدأ و برند تجاری بر تصمیمات مصرف­کننده برای خرید محصولات لوکس بادوام با تأکید بر گوشی تلفن همراه برند اپل.
• اکبری، محسن؛ اسماعیل­پور، رضا؛ حسین بیگی، محمدصالح (1398). قصد خرید کالاهای آمریکایی و کره­ای: نقش ملیت­گرایی و نگرش نسبت به کشور مبدأ. فصلنامه پژوهش­های روابط بین­الملل، دوره نهم، شماره  33.
• آرین، مریم؛ منصوری، فرشته؛ کردنائیج، اسداله (1397). رضایتمندی از برند و قصد خرید مجدد مصرف­کننده: تبیین نقش سبک زندگی و ارزش لذت­جویانه. پژوهش­های مدیریت منابع انسانی، دوره 8، شماره 1.
• آستان، سمانه (1400). بررسی مقایسه‌ای تاثیر برند کشور مبدا بر قصد خرید مشتری در صنایع غذایی با نقش میانجی ترجیح برند و ارزش برند (مورد مطالعه: 10برند پر فروش خارجی مواد غذایی فعال در بازار ایران). پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه پیام نور استان تهران، مرکز پیام نور غرب تهران.
• بخشنده، مهدی (1396).  شناسایی و تبیین عوامل موثر بر قصد مشتریان از خرید کالاهای برند خارجی(مطالعه موردی: پکیج های خارجی). پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم دارویی، دانشکده علوم و فناوری­های نوین.
• تک فیروزجایی، مهدی (1397). تاثیر تاثیر تصویرکشور مبدا، تصویر محصول- کشور، تصویر دسته محصول-کشور و ارزش ویژه برند بر قصد خرید. پایان نامه کارشناسی ارشد، مؤسسه آموزش و پژوهش مدیریت و برنامه­ریزی.
• حسین­بیگی، محمدصالح (1394). بررسی تاثیر نگرش مشتریان نسبت به کشور مبدا برند بر قصد خرید آنان با میانجی‌گری نگرش نسبت به برند. پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه گیلان، دانشکده ادبیات و علوم انسانی.
• دادخواه، محمدرضا؛ سلیمی، پوریا(1394). بررسی عوامل موثر بر ترجیحات مشتریان در انتخاب بانک توسعه تعاون. پایان نامه کارشناسی ارشد دانشکده مدیریت- گروه مدیریت بازرگانی. دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی.
• رحمتی غفرانی، یلدا؛ طالقانی، محمد؛ چیرانی، ابراهیم (1396). گرایش­های ارزشی مصرف­کننده و تمایل به خرید. نشریه علمی- پژوهشی کاوش­های مدیریت بازرگانی. سال نهم، شماره هفدهم.
• رنجبریان، بهرام و قلی­زاده، رسول (1387). تاثير كشور مبدا بر تصميم خريد مشتري مورد مطالعه دانشجويان دانشگاه اصفهان. دانش مدیریت، 21(81)، 37-56.
• طالقانی، محمد؛ فلاح، فروزش (1393). بررسی تأثیر تصویر ذهنی مشتریان از کشور تولیدکننده محصول بر نگرش و تمایل به خرید محصولات خارجی. سال سوم، شماره 1.
• غفوریان شاگردی، امیر؛ بهبودی، امید؛ مومن، مصطفی؛ هوشیار، وجیهه (1400). تأثیر بیگانه­گرایی مصرف­کننده بر قصد خرید محصولات خارجی: تحلیل نقش تصویر کشور تولیدکننده و نگرش به برند. مدیریت کسب­وکارهای بین­المللی، سال چهارم، شماره 1.
• محمدیان، محمود؛ خواجه، معصومه (1395). بررسی تأثیر دلبستگی احساسی بین مصرف­کننده و خرده­فروشی بر قصد خرید. سال هشتم، شماره 15.
• محی­الدین قمشه، محمد (1399). تاثیر تصویر ذهنی کشور مبدا برتمایل به پرداخت بیشتر از طریق متغیرهای میانجی عشق به برند، لوکس بودن برند و ادراک مشتری (مورد مطالعه: برند ساعت رولکس). پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه خوارزمی، دانشکده مدیریت.

• Amoroso, D. L., &Morco, R. 2016. E-Commerce Online Purchase Intention: Importance of Corporate Social Responsibility Issues. Encyclopedia of E-Commerce Development, Implementation, and Management.
• Brodowsky, G., Stewart, K., & Anderson, B. (2018). Brand and Country Influences on Purchase Intentions: A Theory-Of-Reasoned Action Approach. Journal of Promotion Management, 24(2), 251-269.
• Coffey, S., & Kabadayi, S. (2019). Consumers’ purchase intentions of Bi-national products: effects of country-of-brand, country-of-manufacture, and trusting beliefs. Journal of Global Marketing, 33(1), 18-33.
• Ebrahim, R., Ghoneim, A., Irani, Z., & Fan, Y. (2016). A brand preference and repurchase intention model: the role of consumer experience, Journal of Marketing Management, 32(13-14), 1230-1259.
• Guo, G., Tu, H., & Cheng, B. (2018). Interactive effect of consumer affinity and consumer ethnocentrism on product trust and willingness-to-buy: a moderated-mediation model. Journal of Consumer Marketing, 35(7), 688-697.
• Hein, N. N., Phuong, N. N., Tran, T. V., Thang, L. D. (2020). The effect of country- of-origin image on purchase intention: the mediating role of brand image and brand awareness. Vol. 10, pp. 1205-1212.
• JinKyo, S., Saithibvosgsa, P., Hyeok, C. (2019). Country image, perceived product quality and purchase intention: the moderating roles of quality warranty certificate and country image transferred strategies.
• Kim, N., Chun, E., & Ko, E. (2017). Country of origin effects on brand image, brand evaluation, and purchase intention: A closer look at Seoul, New York, and Paris fashion collection. International Marketing Review, 34(2), 254-271.
• Koschate-Fischer, N., Diamantopoulos, A., & Oldenkotte, K. (2012). Are consumers really willing to pay more for a favorable country image? A study of country-of-origin effects on willingness to pay. Journal of International Marketing, 20(1), 19-41.
• Merabet, A. (2020). The effect of country-of-origin image on purchase intention. The mediating role of perceived quality and perceived price. Vol. 5, No. 6.
• Miller-Spillman KA, Lee MY, Graham MA, Cho B (2016) Consumer groups for Ghanaian fabric products, based on aesthetics and socially responsible shopping behavior. Journal of Global Fashion Marketing 7: 120-131.
• Mirabi, V., Akbariyeh, H., Tahmasebifard, H. 2015, A Study of Factors Affecting on Customers Purchase Intention Case Study: the Agencies of Bono Brand Tile in Tehran. Journal of Multidisciplinary Engineering Science and Technology (JMEST) ISSN: 3159-0040 Vol. 2 Issue 1.
• Rambocas, M., & Ramsubhag, A. X. (2018). The moderating role of country of origin on brand equity, repeat purchase intentions, and word of mouth in Trinidad and Tobago. Journal of Global Marketing, 31 (1), 42–55.
• Rungsrisawat, S., & Sirinapatpokin, S. (2019). Impact of brand equity on consumer purchase intention.
• Wang, P., Kuah, A. T. H., Lu, Q., Wong, C., Thirumaran, K., Adegbite, E., Kendall, W. (2021). The impact of value perceptions on purchase intention of sustainable luxury brands in China and the UK. Vol. 28, pp. 235-346.
• Zhou, M., & Tian, D. (2010). An integrated model of influential antecedents of online shopping initial trust: Empirical evidence in a low-trust environment. Journal of International Consumer Marketing, 22 (2), 147–167.