یکی از دلایل اصلی تشویق شرکت­ها به بین­ المللی شدن، بهبود سودآوری و عملکرد کلی آن­هاست. به این معنا، گرانت (1987) اشاره می­کند که موفقیت یا شکست بین­ المللی شدن یک شرکت به مزایایی بستگی دارد که با این استراتژی به دست می­آورد. علاوه براین، گذار به اقتصاد دانش جهانی، منابع مزیت رقابتی یک شرکت را تغییر می­دهد (دیاز-چائو[1] و همکاران، 2016). با این حال، نتایج به دست آمده توسط محققان دیگر در مورد رابطه بین تجربه بین ­المللی و عملکرد جهانی چندگانه و متناقض است (لی، 2007؛ گلوم و اوسترل، 2007). از یک طرف، اکثر شواهد تجربی نشان می­دهند که هرچه درجه بین­المللی­سازی بالاتر باشد، عملکرد شرکت بالاتر است (بورمنز و رولفسما[2]، 2016). بنابراین، برای مثال، جونیاتی و همکاران (2019) بیان می­کند که توسعه بیشتر دانش و مهارت­ها در فرآیند بین­المللی­سازی از طریق افزایش تجربه کارکنان به سازمان­ها منتفع می­شود که منجر به بهبود عملکرد می­شود. از سوی دیگر، برخی مطالعات نشان می­دهد که بین میزان بین­المللی شدن و نتایج کلی اقتصادی رابطه منفی یا غیر معناداری وجود دارد (جانیاتی[3] و همکاران، 2019). بین ­المللی سازی فرصت­های یادگیری متعددی را برای شرکت­هایی با دانش و مهارت­های قبلی لازم برای معرفی نوآوری­های محصولات، فرآیندها و سیستم­ها ارائه می­دهد (بورمنز و رولفسما، 2016). درواقع، شرکت­هایی که روابط بین ­المللی دارند و در معرض رقابت بین­المللی قرار دارند، نوآورتر از شرکت­هایی هستند که صرفا بر بازارهای داخلی تمرکز می­کنند (آلارکون و سانچز[4]، 2016؛ بوجنک و فرتو[5]، 2017). تحقیقات قبلی نشان داده است که شرکت­هایی که در معرض بازارهای خارجی هستند تمایل به پایداری دارند زیرا آن­ها توجه بیشتری به سهامداران جهانی دارند (سوآرز پرالس[6] و همکاران، 2017). طبق گفته پورتر و لینده (1995)، شرکت­هایی که در بازارهای جهانی فعالیت می­کنند، بیشتر یاد می­گیرند، به ویژه زمانی که به عنوان شریک در اتحادیه ­های چندملیتی با مشتریان یا حتی با رقبا شرکت می­کنند. از این نظر، گسترش بازارها از نظر جغرافیایی از طریق بین­المللی سازی می­تواند با کاهش دوره­ های بازپرداخت سرمایه­گذاری و افزایش استعداد شرکت برای تقویت نوآوری باشد (هوجنیک[7] و همکاران، 2018).

[1] . Díaz-Chao

[2] . Boermans & Roelfsema

[3] . Juniati

[4] . Alarcon & Sanchez

[5] . Bojnec & Ferto

[6] . Suarez-Perales

[7] . Hojnik

 ادبیات تجربه بین المللی.. 3

 فرآیند بین المللی شدن. 5

 روش ها و استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی.. 6

 روش های ورود به بازارهای بین المللی.. 8

 دیدگاه های نظری در مورد تجربه بین المللی شرکت ها 10

 پیشینه پژوهش... 12

 پیشینه داخلی.. 12

 پیشینه خارجی.. 13

منابع. 16

• احمدیان، علی اشرف؛ پارسامنش، مهرداد (1395). شناسایی عوامل مؤثر بر حضور موفق شرکت­های صادرکننده ایرانی در بازارهای خارجی. بررسی­های بازرگانی، دوره 14، شماره 77.
• اسماعیل­پور، حسن (1394). مدیریت بازاریابی بین­المللی، تهران: انتشارات نگاه دانش، چاپ یازدهم.
• صنوبر، ناصر، سروری، رحیم؛ جبارزاده، یونس (1397). بین­المللی شدن شرکت­های دانش بنیان: نقش دانش بازار خارجی و تشخیص فرصت کارآفرینانه بین­المللی، توسعه کارآفرینی، (3)، 461-479.
• طاهرنژاد، کریم؛ رنگریز، حسن؛ مظفری، محمدمهدی (1400). طراحی مدل علّی استراتژی­های ورود به بازارهای بین­المللی. مدیریت کسب و کارهای بین­المللی، دانشکده اقتصاد و مدیریت دانشگاه تبریز، سال 4، شماره 3.
• مصلح، عبدالمجید؛ ، بحرینی­زاده، منیجه؛ کریمی، سمیرا (1395). تأثیر ابعاد جهت­گیری استراتژیک بر عملکرد صادراتی شرکت­های صادراتی استان بوشهر. تحقیقات بازاریابی نوین، دوره 6، شماره 4، 125-140.
• معصوم، محمد؛ کاظمی، رضا؛ زارعی، بهروز (1398). شناسایی و اولویت­بندی روش­های ورود به بازارهای بین­المللی (مورد مطالعه کودهای ارگانیک). بررسی­های بازرگانی، شماره 100.
• همتی، فریدون؛ حمیدی­زاده، محمدرضا؛ حاجی­پور، بهمن؛ عزیزی، شهریار (1397). طراحی و تبیین مدل توانمندی بین­المللی شرکت­های صادرکننده محصولات کشاورزی برای ورود به بازارهای جهانی. پژوهش­های مدیریت عمومی، 11 (41)، 29-56.

• Alarcon, S., & Sanchez, M. (2016). Is there a virtuous circle relationship between innovation activities and exports? A comparison of food and agricultural firms. Food Policy, 61, 70–79.

• Andersen, O. (1997). Internationalization and Market entry Mode: A Review of Theories and Conceptual Frameworks. MIR: Management International Review, 27-42.
• Anderson, E. (2008). The Salesperson as Outside Agent or Employee: a Transaction Cost Analysis. Marketing science, 27(1), 70-84

• Baena, V., & Cervino, J. (2015). New criteria to select foreign entry mode choice of global franchise chains into emerging markets. Social and behavioral sciences, Vol. 175, pp. 260-267.
• Boermans, M., & Roelfsema, H. (2016). Small firm internationalization, innovation, and growth. International Economics and Economic Policy, 13, 283–296.
• Bojnec, S., ˇ & Ferto, ˝ I. (2017). The duration of global agri-food export competitiveness. British Food Journal, 119, 1378–1393.
• Buckley, P. J., & Casson, M. C. (1998). Analyzing foreign market entry strategies: Extending the internalization approach, Journal of International Business Studies, 29(3), 539–561.
• Díaz-Chao, A., Sainz-Gonzalez, ´ J., & Torrent-Sellens, J. (2016). The competitiveness of small network-firm: A practical tool. Journal of Business Research, 69(5), 1769–1774.
• Dominguez, N., & Mayrhofer, U. (2016). Internationalization Stages of Traditional SMEs: Increasing, Decreasing and Re-Increasing Commitment to Foreign Markets”, International Business Review.

• Donaldson, L. (2001). The Contingency Theory of Organizations: SAGE Publications.

• Fischer, J. (2015). Malaysian diaspora strategies in a globalized Muslim market. Geoforum, 59, 169–177.
• Glaum, M., & Oesterle, M. J. (2007). 40 years of research on internationalization and firm performance: More questions than answers? Management International Review, 47(3), 307–317.
• Grazzi, M., & Tomasi, C. (2016). Indirect exporters and importers, review of world economics, Vol. 152, No. 2, pp. 251-281.
• Hojnik, J., Ruzzier, M., & Manolova, T. (2018). Internationalization an economic performance: The mediating role of eco-innovation. Journal of Cleaner Production, 171, 1312–1323
• Hollender, L., Zapkau, F. B., Schwens, C. (2017). SME foreign market entry mode choice and foreign venture performance: the moderating effect of international experience and product adaptation. International business review, Vol. 26, No. 2, pp. 250-263.
• Juniati, S., Mohd Haizam Mohd Saudi, M.H., Astuty, E., & Mutalib, N.A. (2019). The impact of internationalization in influencing firm performance and competitive advantage: The mediating role of eco-innovation. International Journal of Supply Chain Management, 8, 295-302.
• Laufs, K., Schwens, C. (2014). Foreign market entry mode choice of small and medium-sized enterprises: a systematic review and future research agenda. International business review, Vol. 23, No. 6, pp. 1109-1126.
• Li, L. (2007). Multinationality and performance: A synthetic review and research agenda. International Journal of Management Reviews, 9(2), 117–139.
• Martinez-Zarzoso, I., & Johannsen, F. (2016). What explains indirect exports of goods and services in Eastern Europe and central Asia? Empirica, pp. 1-27.

• Mpunga, H. S. (2016). Examining the Factors Affecting Export Performance for Small and Medium Enterprises (SMEs) in Tanzania. Journal of Economics and Sustainable Development. Vol.7, No.6, 2016.

• Navarro, A.,  Acedo, F. J., Matthew J. Robson, Emilio Ruzo, and Fernando Losada. (2010). Antecedents and Consequences of Firms’ Export Commitment: An Empirical Study. Journal of International Marketing American Marketing Association Vol. 18, No. 3, 2010, pp. 41–61.

• Navarro-Garcia, A., Arenas-Gaitan, J., Rondan-Cataluna, F., Javier., Rey-Moreno, M (2015). Global model of export performance: moderator role pf export department. Journal of business research, Vol. 69, No. 5, pp. 1880-1886.
• Oguji, N., & Owusu, R.A. (2021). Market entry into Africa: Acquisitions and international joint ventures. Studies of foreign firms’ market entry strategies, challenges, and performance in Africa. Thunderbird International Business Review, 63(1), 5–9.
• Onkelinx, J., Manolova, T. S., and Edelman, L. F. (2016). The human factor: Investments in employee human capital, productivity, and SME internationalization, Journal of International Management, 22 (4), 351-364.
• Skarmeas, D., Lisboa, A., Saridakis, C. (2016). Export performance as a function of market learning capabilities and intrapreneurship: SEM and FsQCA findings. Journal of business research, Vol. 69, No. 11, pp. 5342-5347.
• Steen, J. T., & Liesch, P. W. (2007). A note on Penrosean growth, resource bundles and the Uppsala model of internationalization, Management International Review, 47 (2), 193–206.
• Suarez-Perales, I., Garces-Ayerbe, C., Rivera-Torres, P., & Suarez-Galvez, C. (2017). Is Strategic Proactivity a Driver of an Environmental Strategy? Effects of Innovation and Internationalization Leadership. Sustainability, 9(10), 1870.
• Thakkar, B.S. (2021). Culture in Global Businesses: Addressing National and Organizational Challenges. Cham: Springer International Publishing. Retrieved from