بین‌المللی‌سازی یک استراتژی کلیدی برای شرکت‌ها به منظور تضمین رقابت بلندمدت و تداوم کسب‌وکار رای است (دماسیس[1] و همکاران 2018). با این حال، استراتژی‌های بین‌المللی‌سازی سطوح بالاتری از ریسک و عدم اطمینان را نیز شامل می‌شود که پیچیدگی وظایف و هزینه‌ها را افزایش می‌دهد. از این رو، تعداد مطالعاتی که بر چالش‌های پیش روی شرکت‌ا در چارچوب بازار جهانی شده متمرکز شده‌اند، به طور قابل توجهی افزایش یافته است (دماسیس و همکاران، 2018) و از حوزه کسب و کارهای کوچک به حوزه تحقیقاتی گسترده‌تر تجارت بین‌المللی فراتر رفته است (آلایو[2] و همکاران 2021؛ دبلیس[3] و همکاران 2021).

با پدیده جهانی شدن، تغییرات مختلفی در اقتصاد بین­المللی و بازارهای جهانی پدید آمده است. چشم‌انداز بین‌المللی‌سازی به دلیل پیشرفت فناوری، مقررات‌زدایی از سیستم‌های مالی، جامعه شبکه‌ای و ایجاد ائتلاف‌های بزرگ بین کشورها از منظری متفاوت ظهور کرده است. بین­المللی­سازی معمولاً به­عنوان استراتژی یک شرکت برای گسترش محصولات و خدمات خود در سراسر مرزهای کشورها تعریف می­شود. زمینه بین­المللی و چند فرهنگی شرکت را می­توان بین شرکت­های ملی، شرکت­های بین­المللی، شرکت­های چند ملیتی یا شرکت­های جهانی متمایز کرد. دانیلز و رادباگ (2001) تجارت بین‌الملل را به­عنوان کلیه معاملات تجاری - خصوصی و دولتی - بین دو یا چند کشور در نظر می‌گیرند. محققان قبلی سعی کردند انگیزه­های بین­المللی­سازی را توضیح دهند و دیدگاهی منبع محور داشتند که اهمیت جنبه­های داخلی سازمان را برجسته می­کرد (جین و کیم[4]، 2020). محققان براین باورند که عوامل داخلی مانند منابع دانش، ویژگی­های جمعیت­شناختی مدیران و تحمل ریسک مدیریت ارشد بر عملکرد شرکت تأثیر می­گذارد. با این حال، محیط خارجی به­طور مساوی بر تصمیم­گیری استراتژیک شرکت تأثیر می­گذارد. شرکت­ها عمدتاً در مناطق جغرافیایی نزدیک­تر گسترش می­یابند. با این وجود، خدمات صادراتی نمی­تواند به معیارهای کارایی برسد و نصب یک بخش صادرات برای فروش بدون واسطه ضروری است. با افزایش شبکه صادرات، شرکت باید تصمیم بگیرد که شرکت به کدام شعبه­ها و شرکت­های تابعه نیاز دارد تا با بازارهای خارجی تعامل مستقیم داشته باشد. به این معنا، یک بنگاه فرآیند فعالیت صادراتی غیرمنظم را آغاز می­کند و سپس از طریق نمایندگان مستقل صادرات را انجام می­دهد، یک شرکت تابعه فروش خارجی و در نهایت یک شرکت تابعه تولید خارجی ایجاد می­کند. این فرآیند با سفارش یک واردکننده بین­المللی آغاز می­شود. در صورت موفقیت­آمیز بودن این سفارش، صادرات به­عنوان پاسخ به سفارشات جدید واردکنندگان افزایش می­یابد. دسترسی به منابع و اطلاعات یکی از عوامل فعالی است که شرکت­ها را به سمت بین­المللی شدن سوق می­دهد. علاوه براین، این گسترش شرکت­ها را قادر می­سازد تا در مورد محیط خارجی، رویه­های مختلف تجاری، تکنیک­های جدید و بازیگران کلیدی بیاموزند. علاوه براین، با بهره‌برداری از یک بازار جهانی، یک شرکت می‌تواند از کاهش مقیاس، بهینه‌سازی بخش‌بندی بازار و کاهش برخی هزینه‌ها استفاده کند (جیانگ[5] و همکاران، 2020).

[1] . De Massis

[2] . Alayo

[3] . Debellis

[4] . Jean & Kim

[5] . Jiang

ادبیات سرعت ورود به بازارهای جهانی.. 3

 مفهوم بین المللی سازی.. 3

 سرعت بین المللی سازی.. 4

 دیدگاهی چند بعدی در مورد سرعت بین المللی شدن. 7

 روش ها و استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی.. 8

 پیشینه تحقیق. 10

 پیشینه داخلی.. 10

پیشینه خارجی.. 12

منابع. 15

• طاهرنژاد، کریم؛ رنگریز، حسن؛ مظفری، محمدمهدی (1400). طراحی مدل علّی استراتژی­های ورود به بازارهای بین­المللی. مدیریت کسب و کارهای بین­المللی، دانشکده اقتصاد و مدیریت دانشگاه تبریز، سال 4، شماره 3.
• معصوم، محمد؛ کاظمی، رضا؛ زارعی، بهروز (1398). شناسایی و اولویت­بندی روش­های ورود به بازارهای بین­المللی (مورد مطالعه کودهای ارگانیک). بررسی­های بازرگانی، شماره 100.
• طاهرنژاد، کریم؛ رنگریز، حسن؛ مظفری، محمدمهدی (1400). طراحی مدل علّی استراتژی­های ورود به بازارهای بین­المللی. مدیریت کسب و کارهای بین­المللی، دانشکده اقتصاد و مدیریت دانشگاه تبریز، سال 4، شماره 3.
• فاریابی محمد، رحیمی اقدم صمد، کوششی محمدرضا، پورآقابالایی علیرضا. تأثیر بازارگرایی و تجربه بین المللی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بین المللی. مدیریت کسب و کار بین المللی[Internet]. 1398؛2(1 (پیاپی 4)):23-44.

• De Massis A, Frattini F, Majocchi A, Piscitello L (2018) Family firms in the global economy: toward a deeper understanding of internationalization determinants, processes, and outcomes. Glob Strategy J 8(1):3–21.
• Alayo M, Iturralde T, Maseda A, Aparicio G (2021) Mapping family firm internationalization research: bibliometric and literature review. Rev Manag Sci 15(6):1517–1560.
• Debellis F, Rondi E, Plakoyiannaki E, De Massis A (2021) Riding the waves of family firm internationalization: a systematic literature review, integrative framework, and research agenda. J World Bus.

• Tovstolyak, Y. (2020). Internationalization strategies of the companies via E-commerce. Department of marketing, operations and general management.
• Jiang, G., Kotabe, M., Zhang, F., Hao, A. W., Paul, J., & Wang, C. L. (2020). The determinants and performance of early internationalizing firms: A literature review and research agenda. International Business Review, 29 (4).
• Jean, R. J., & Kim, D. (2020). Internet and SMEs’ internationalization: The role of platform and website. Journal of International Management, 26(1).

• Johanson, J., Johanson, M., 2021. Speed and synchronization in foreign market network entry: a note on the revisited Uppsala model. J. Int. Bus. Stud. 52 (8), 1628–1645.
• Hilmersson, M., Johanson, M., Lundberg, H., Papaioannou, S., 2017. Time, temporality, and internationalization: the relationship among point in time, time to, and speed of international expansion. J. Int. Mark. 25 (1), 22–45.
• Hilmersson, M., Johanson, M., 2016. Speed of SME internationalization and performance. Manag. Int. Rev. 56 (1), 67–94.
• Sadeghi, A., Rose, E.L., Chetty, S., 2018. Disentangling the effects of post-entry speed of internationalisation on export performance of INVs. Int. Small Bus. J. 36 (7), 780–806.
• Li, L., Qian, G., & Qian, Z. (2015). Speed of internationalization: Mutual effects of individual‐ and company‐level antecedents. Global Strategy Journal, 5, 303-320.
• Casillas, J.C., & Acedo, F.J. (2013). Speed in the internationalization process of the firm. International Journal of Management Reviews, 15, 15-29.
• Chetty, S., Johanson, M., & Martín, O.M. (2014). Speed of internationalization: Conceptualization, measurement and validation. Journal of World Business, 49, 633-650.
• Ciravegna, L., Kuivalainen, O., Kunduc, S.K, and Lopez, L.E. (2018). The antecedents of early internationalization: A configurational perspective, International Business Review,

• Chetty, S., Johanson, M., & Martín, O.M. (2014). Speed of internationalization: Conceptualization, measurement and validation. Journal of World Business, 49, 633-650.
• Coviello, N. (2015). Re-thinking research on born globals. Journal of International Business Studies, 46, 17-26.
• Casillas, J.C., & Moreno-Menéndez, A.M. (2014). Speed of the internationalization process: The role of diversity and depth in experiential learning. Journal of International Business Studies, 45, 85-101.
• Hilmersson, M., & Johanson, M. (2016). Speed of SME internationalization and performance. Management International Review, 56, 67-94.
• Hilmersson, M., Johanson, M., Lundberg, H., & Papaioannou, S. (2017). Time, temporality, and internationalization: The relationship among point in time of, time to, and speed of international expansion. Journal of International Marketing, 25, 22-45.

• Dominguez, N., & Mayrhofer, U. (2016). Internationalization Stages of Traditional SMEs: Increasing, Decreasing and Re-Increasing Commitment to Foreign Markets”, International Business Review.
• Buckley, P. J., & Casson, M. C. (1998). Analyzing foreign market entry strategies: Extending the internalization approach, Journal of International Business Studies, 29(3), 539–561.
• Steen, J. T., & Liesch, P. W. (2007). A note on Penrosean growth, resource bundles and the Uppsala model of internationalization, Management International Review, 47 (2), 193–206.
• Fischer, J. (2015). Malaysian diaspora strategies in a globalized Muslim market. Geoforum, 59, 169–177.
• Thakkar, B.S. (2021). Culture in Global Businesses: Addressing National and Organizational Challenges. Cham: Springer International Publishing. Retrieved from
• Dassouli, Sara & Bodolica, Virginia & Satt, Harit & M’Hamdi, Mohamed. (2022). Adaptation strategy, international experience and export performance of Moroccan handicraft firms: the mediating role of partnerships. International Journal of Emerging Markets. 10.1108/IJOEM-01-2021-0127.
• Sraha, G., Sharma, R.R., Crick, D. and Crick, J.M. (2020), "International experience, commitment, distribution adaptation and performance: a study of Ghanaian firms in B2B export markets", Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 35 No. 11, pp. 1715-1738. https://doi.org/10.1108/JBIM-05-2019-0197
• Sraha, Gloria & Sharma, Revti Raman & Crick, Dave. (2016). Ghanaian exporters’ international experience and performance: the mediating role of export commitment. Journal of Strategic Marketing. 25. 1-13. 10.1080/0965254X.2016.1148764.
• Oura, Mauricio & Zilber, Silvia & Lopes, Evandro. (2015). Innovation capacity, international experience and export performance of SMEs in Brazil. International Business Review. 25. 10.1016/j.ibusrev.2015.12.002.